自由职业时薪与报价计算器

为什么上班时薪不能直接拿来报价？

上班时，公司替你承担了大部分成本：社保单位缴大头、工位设备免费、带薪年假、没活也发工资、市场费用公司出。自由职业后这五笔账全落到你头上：

• 社保全额自缴（灵活就业养老 + 医疗，一年通常 1–3 万）；
• 没有带薪时间：休假、找活、谈客户、改稿、做账都没人付钱；
• 空窗期：一年总有几周没项目，这些周的生活费要靠有活时的费率养；
• 利用率低：每周投入 45 小时，真正能开单的可能只有 20 小时；
• 平台抽成与开票税费：回款不是到手。

所以同样的生活水平，对外费率通常是上班时薪的 2 倍左右，这不是贪心，是成本结构决定的。本工具与简单版报价工具的区别：显式的利用率模型、休假与空窗分开、抽成/增值税/个税三项分开预提、时薪制与固定总价之外再给价值锚成交带，并把预付—中期—尾款与账期成本算清楚。

三种报价怎么选

• 时薪制（T&M）：需求说不清、可能反复变的项目。客户风险小、你不会被白嫖加时，但越熟练显得越贵；
• 固定总价：需求能写清的项目。用「保底时薪 × 工时 ×（1 + 风险溢价）」做底价，超出范围走变更单；
• 价值锚定价：结果能直接帮客户省钱或赚钱时，按客户价值报价。底价远低于价值锚时，大胆往上谈。