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店铺盈亏平衡计算器

算算每月至少卖多少单，才不亏钱——输入月固定成本、客单价、单件变动成本与退货率，每单边际贡献、盈亏平衡单量与销售额、安全边际率、当前月利润一次算清，还没过线立刻红色预警。

⚖️ 保本单量速算 💹 每单边际贡献 ↩️ 含退货率损耗 🛡️ 安全边际率 🤖 AI 经营参谋 🌙 黑夜模式

🏪成本与定价

月固定成本（元）

不随单量变化的成本：房租、底薪、软件订阅、固定推广费。

客单价（元）

单件变动成本（元）

每多卖一单就多花一份的钱：货品成本、物流、包材、佣金扣点。

退货率（%）

退货单按只承担变动成本、不贡献收入口径折算。

📦当前经营情况

当前月订单量（单）

📊盈亏测算数字实时计算

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填完左侧后自动出结果

每单边际贡献–

盈亏平衡订单量–

盈亏平衡销售额–

每天至少成交–

安全边际率–

当前月利润–

🤖 AI 经营参谋

点下方按钮，让 AI 结合你的成本结构与当前单量，解读这份盈亏测算并给出扭亏/扩利建议。

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计算口径：每单边际贡献 = 客单价 × (1 − 退货率/100) − 单件变动成本（退货单视为只亏变动成本、不贡献收入）；边际贡献 ≤ 0 时永远无法回本，盈亏平衡指标不显示；盈亏平衡订单量 = ⌈月固定成本 ÷ 每单边际贡献⌉（向上取整）；盈亏平衡销售额 = 平衡单量 × 客单价；每天至少成交 = ⌈平衡单量 ÷ 30⌉；安全边际率 = (当前单量 − 平衡单量) ÷ 当前单量 × 100%（负值表示还在亏损区）；当前月利润 = 当前单量 × 边际贡献 − 月固定成本。未计入税费、账期资金成本与一次性投入，结果仅供参考，数据只在浏览器本地计算，点 AI 按钮才发送结果摘要。

盈亏平衡点是店铺的生存线

开店先算清一笔账：每单边际贡献 = 客单价 × (1−退货率) − 单件变动成本。只有这个数是正的，卖得越多才越赚；它是零或负数时，冲量只会亏得更快。用月固定成本除以每单边际贡献，就是每月至少要卖的保本单量。按固定成本 2 万、客单价 80 元、变动成本 45 元、退货率 5% 测算：每单边际贡献 31 元，保本单量 646 单，折合每天至少成交 22 单。

安全边际率比利润更先报警

安全边际率 = (当前单量 − 保本单量) ÷ 当前单量。它是负的，说明还在亏损区；0~20% 之间说明刚过线，淡季或推广一停就重新亏损。与其盯着月底利润，不如每天对照「至少成交单数」看进度，发现落后就立刻补流量或调高客单价。

使用方法

填月固定成本：房租、底薪、水电、软件与固定推广费的总和；
填客单价（平均每单成交金额）与单件变动成本（货品+物流+包材+扣点）；
填退货率，退货单按不贡献收入口径自动折算；
填当前月订单量，右侧自动出保本单量、安全边际率与当前月利润；
点 AI 按钮获取解读与扭亏建议。输入自动保存在本浏览器。

更新记录

1.02026-10-15全新上线：每单边际贡献含退货率折算；盈亏平衡单量/销售额/每日最低成交三口径；安全边际率与当前月利润；接入 AI 经营参谋；纯本地计算，支持黑夜模式。

常见问题

固定成本和变动成本怎么分？

一句话：不随单量变的是固定成本（房租、底薪、订阅费），每多卖一单就多花的是变动成本（货品、快递、包材、平台扣点、按单结算的提成）。拿不准的按月均摊：比如兼职打包费按总费用 ÷ 月单量并入变动成本。

退货率为什么要单独算？

退货单通常只亏来回物流与包材、不产生收入，直接按客单价满算会高估每单贡献。本工具按「有效单 = 总单 × (1−退货率)」折算，退货率越高，保本单量越大。

安全边际率多少算健康？

经验值：低于 0 在亏损；0~20% 刚过线，抗风险能力弱；20~40% 较稳健；超过 40% 说明定价或成本结构有明显优势，可以考虑加大推广放量。

边际贡献是负数怎么办？

说明每卖一单都在亏钱，冲量只会加速失血。优先三件事：提高客单价（涨价、做套餐、提免邮门槛）、压低变动成本（换供应商、合并发货）、控制退货（优化尺码表与详情页）。回到正值后再谈放量。

多品类店铺客单价不一样怎么算？

用加权平均值：客单价取总成交额 ÷ 总单量，变动成本按同样的口径加权平均。品类结构稳定时这个近似足够用；结构波动大可以按主推品类分别测算再汇总。

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