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ROAS与广告出价计算器

「这波广告到底赚不赚？出价最多能出多少？」——输入广告花费、转化数、客单价、毛利率与平台扣点，ROAS、CPA、盈亏平衡 ROAS、可承受最高 CPA、净利润一次算清，盈利亏损一眼判定，距盈亏线差多少明明白白。

📊 ROAS / CPA 速算 ⚖️ 盈亏平衡 ROAS 💰 最高可承受 CPA 📉 净利润判定 🤖 AI 投放参谋 🌙 黑夜模式

📣投放数据

广告花费（元）

千川/直通车/信息流后台的「消耗」金额。

转化数 / 订单数

用与花费同周期、同归因口径的订单数。

客单价（元）

客单价 = 成交额 ÷ 订单数，含运费按你的口径统一即可。

💹利润结构

毛利率（%）

扣掉货品、快递、包材后的毛利，不含广告费。

平台扣点 / 支付通道费（%）

扣点 ≥ 毛利率时净毛利率 ≤ 0，广告永远无法盈利，会给出警告。

📊盈亏测算数字实时计算

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填完左侧后自动出结果

收入–

ROAS（盈利绿 / 亏损红）–

CPA–

① 盈亏明细

🤖 AI 投放参谋

点下方按钮，让 AI 结合你的 ROAS、盈亏线与利润结构，解读这份广告账并给出投放与出价建议。

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计算口径：收入 = 转化数 × 客单价；ROAS = 收入 ÷ 广告花费；CPA = 广告花费 ÷ 转化数；净毛利率 = 毛利率 − 平台扣点；盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 净毛利率（ROAS 高于它才赚钱）；可承受最高 CPA = 客单价 × 净毛利率；净利润 = 收入 × 净毛利率 − 广告花费（可为负）；距盈亏线差值 = 当前 ROAS − 盈亏平衡 ROAS。净毛利率 ≤ 0（扣点 ≥ 毛利率）时永远无法盈利，不给出盈亏线。未计入退货退款、优惠券、人力与仓储等隐性成本，实际盈亏线应再留利润垫。结果仅供参考，数据只在浏览器本地计算，点 AI 按钮才发送结果摘要。

投广告，先算清两条线

投手每天只问两个问题：现在赚不赚？出价最多能出多少？答案取决于两条线——盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 净毛利率（净毛利率 = 毛利率 − 平台扣点），以及可承受最高 CPA = 客单价 × 净毛利率。按示例口径：花 10000 元、成交 100 单、客单 150 元、毛利 40%、扣点 5%，净毛利率 35%，盈亏线 ≈ 2.86，而实际 ROAS 只有 1.5，净亏 4750 元——这就是典型的「跑得越多亏得越多」。

为什么很多人越投越亏

只看「投产比大于 1 就赚钱」是最常见的错觉：ROAS 1.5 看着不错，但只要净毛利率低于 67%（盈亏线高于 1.5），照样亏钱。把扣点、退货、优惠全算进净毛利率后，真实盈亏线往往比直觉高出一截。放量前先用本工具按自己的利润结构算一遍，比凭感觉压出价可靠得多。

使用方法

填广告花费与转化数（同一周期、同一归因口径）；
填客单价（成交额 ÷ 订单数）；
填毛利率（扣掉货品、快递后的毛利，不含广告费）与平台扣点；
右侧自动出 ROAS、盈亏平衡 ROAS、最高可承受 CPA 与净利润；
点 AI 按钮获取参谋解读与投放建议。输入自动保存在本浏览器。

更新记录

1.02026-10-15全新上线：ROAS/CPA 速算；盈亏平衡 ROAS 与可承受最高 CPA 双口径；净利润与距盈亏线差值判定；扣点≥毛利率无法盈利警告；接入 AI 投放参谋；纯本地计算，支持黑夜模式。

常见问题

ROAS 多少算好？

没有统一标准，先看你的盈亏平衡 ROAS（= 1 ÷ 净毛利率）：高于它才赚钱。净毛利率 50% 时 ROAS 2 就不亏，净毛利率 20% 时要 ROAS 5 才保本。实务上建议在盈亏线基础上再加 20%–50% 作为目标 ROAS，给退货、优惠和利润留出缓冲。

盈亏平衡 ROAS 的公式是什么？

盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 净毛利率，净毛利率 = 毛利率 − 平台扣点。例：毛利 40%、扣点 5% → 净毛利率 35% → 盈亏线 ≈ 2.86，意思是每花 1 元广告费至少要带回 2.86 元收入才不亏。ROAS 低于 2.86 时，投得越多亏得越多。

可承受最高 CPA 怎么用？

最高 CPA = 客单价 × 净毛利率，是「不亏钱」的出价天花板。客单 150 元、净毛利率 35% → 每单获客成本上限 52.5 元。实际出价要明显低于它才有利润：比如按上限的 7–8 折（37–42 元）去控成本，剩下的才是净利润。当前 CPA 超过上限时应立刻压出价或停计划。

扣点为什么要算进去？

平台扣点和支付通道费是按成交额实扣的成本，和进货成本一样吃毛利。忽略它会把盈亏线算低：毛利 40% 不算 5% 扣点时盈亏线是 2.5，算上后实际是 2.86——按 2.5 去放量，会在「看着不亏」中悄悄亏钱。扣点 ≥ 毛利率时净毛利率 ≤ 0，卖一单亏一单，必须先改善毛利结构再投放。

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