01这一单，钱和时间分别去哪了
金额条看成本结构，时间条看真实占用；两边的分母不同，是时薪被低估的根源。
金额拆解
- 净得 ¥—
- 平台抽成 ¥—
- 耗材 ¥—
- 交通 ¥—
时间拆解
- 服务 — h
- 路途 — h
- 准备 / 收尾 — h
按小时报价和按单报价的差距，就藏在第三段里。
02一天能排几单，月底能剩多少
接单上限由真实占用时间决定，不是「8 小时 ÷ 服务时长」；排满也未必划算，先看日净收入。
03报价档位：涨 5 块，时薪变多少
其他条件不变，只看报价变化；涨价部分不会被抽成之外的固定成本吃掉，时薪提升通常比想象中明显。
| 单次报价 | 单均净利 | 净时薪 | 日接单上限 | 月净收入 | 较当前 |
|---|
04三种保洁场景，别用同一套耗材预算
报价、时长、耗材强度都不同；开荒单耗材可能是日常单的 2–3 倍，用时薪口径比较才公平。
| 场景 | 常见报价 | 服务时长 | 耗材（估） | 净时薪 | 一天可排 |
|---|
耗材按场景系数折算：日常 1.0×、深度 1.6×、开荒 2.4×，可在上方改单次耗材后自动重算。
05计算口径与容易漏掉的钱
本页按「单次」核算，金额取整到元；抽成按订单金额计，不按利润计。
净时薪 = 单均净利 ÷（服务时长 + 路途 ÷ 60 + 准备 ÷ 60）
日接单上限 = 每天可投入小时 ÷ 单均占用小时（向下取整）
目标报价 =（目标时薪 × 单均占用小时 + 耗材 + 交通）÷（1 − 平台抽成）
06常见问题
家政保洁的净时薪怎么算？
先算单次净收入：报价 ×（1 − 平台抽成）− 耗材 − 交通；再除以这一单真正占用的时间，即服务时长 + 路途时间 + 准备收尾时间。很多人只拿「报价 ÷ 服务小时」当收入，忽略了路上和洗工具的时间，真实时薪通常低 15%–30%。
为什么日接单上限不是「8 小时 ÷ 服务时长」？
因为每一单都有路途和准备收尾。3 小时的服务单，实际占用可能是 4 小时；8 小时里排得下 2 单而不是 2.6 单。跨小区、等电梯、找门牌的时间都要算进去，否则接单计划一定会崩。
耗材成本一般占多少？
日常保洁的清洁剂、抹布、垃圾袋通常 5–10 元/单；深度保洁需要去油、除垢、除螨耗材，15–30 元/单；开荒保洁涉及铲刀、除胶、瓷砖清洁剂，30–60 元/单。按单次报价的 10%–20% 预留比较稳。
平台抽成怎么影响定价？
抽成是按订单金额扣的，不是按利润扣。抽成 10% 意味着报价 50 元只收到 45 元，若耗材交通 14 元，净得 31 元；要把净时薪提上去，只能提高报价或降低上门成本，压缩自己的耗材是最不划算的做法。
自我定价该从哪个数倒推？
先定目标时薪（例如 50 元/小时），再倒推报价：报价 =（目标时薪 × 实际占用小时 + 耗材 + 交通）÷（1 − 抽成）。这样算出的报价既覆盖成本，也不会因为「比邻居便宜 5 块」把自己压到亏本。
自己接单和平台接单差在哪？
平台单省了获客时间但有抽成，且派单半径不可控；自营单没有抽成，但要自己花时间沟通、报价、处理改约，这部分时间同样计入成本。本页把抽成做成参数，两种模式填不同数值即可对比。
哪些钱容易漏算？
工具折旧（吸尘器、蒸汽机）、水电与洗衣耗材、交通堵车的时间、改约与返工、保险与意外风险、淡旺季空档。这些不体现在单均成本里，却决定了月底真正剩下多少。