定价 299 的课，
一门到底赚多少

先把退款扣掉得到实收，再减平台抽成、支付通道费（费率 + 每笔固定费）、获客成本与每单履约成本（助教、资料、直播场地）。剩下的才是单课毛利，制作成本属于一次性投入，用毛利去回收，才能算清保本销量。

退款不仅退掉售价，还会连带损失平台抽成与支付费（多数通道不退还手续费），而广告费已经花出去了。退款率从 5% 涨到 15%，毛利下降的幅度往往大于 10%，保本销量会被显著推高。

会。平台抽成按流水扣，支付通道费按交易笔数另收，两者叠加常见 6%–35%。自营小鹅通类工具通常只收支付费与少量技术服务费，公域平台抽成高但自带流量，获客成本要分开看。

保本销量 = 制作成本 ÷ 单课毛利，向上取整。若单课毛利为负，卖得越多亏得越多，此时应先调价或砍掉获客成本，而不是加大投放。

先定目标毛利率（知识付费常见 60%–80%），再用「（履约 + 支付固定费）×（1 − 退款率）+ 获客成本」除以「（1 − 退款率）×（1 − 抽成 − 支付费率 − 目标毛利率）」得到建议售价，最后用同行的价格锚点做微调。

本页按成交单摊，且退款单的广告费同样计入，这样更接近真实投放。如果你按线索成本核算，先把「线索成本 ÷ 成交转化率」换算成单均获客成本再填入。

训练营有明确的每单履约成本（助教、批改、直播），退款率也更高；录播课履约接近 0，但获客成本占比更高。同一套公式，把履约与退款填成不同数值即可对比。

课程研发的时间成本、剪辑外包、课件设计与版权音乐、发票税费、平台保证金、退款纠纷的客服时间。金额不大但会持续侵蚀毛利，建议在制作成本里预留 10% 的杂项。