卖点这个词经常听，买点就少有人提了。卖点是我们有什么优点，买点是客户看中了我们哪一点。
对一个楼盘来说，卖点可能有几十上百个；对一个客户来说，买点往往只有两三个，甚至只有一个。有的客户只看户型，有的只看配套，有的只看地段，其他一概不管。而且不同客户的买点也不一样。
初级的置业顾问背熟说辞，能滴水不漏地介绍很久，客户最后却说：谢谢你，介绍得很详细，留张名片吧，我们先考虑考虑，需要再联系。高级的顾问，不一定说很多，却能说到客户心坎里，一击即中。就像两种枪：一种是霰弹枪，几十粒弹珠一起打出去，猎物可能只是受伤，还能逃走；另一种是狙击枪，只发一发，却正中心口。
