人和人不一样。同一件衣服，愿意花一千元买的人有一个，愿意花五百元买的人有两个。如果统一定五百元，能卖出三件，可这是利润最大化的卖法吗。
不是。
最好是按一千元卖给第一个人，再按五百元卖给另外两个人。可一物两价做得太直白，会激怒买家。
但买的没有卖的精，卖家至少有两条路。
第一，分出基础款和豪华款，或者简装和精装，低配和顶配，把本来一样的东西包装得不一样，给愿意花一千的和只能花五百的人各自一个理由。
第二，错期销售。新品先卖给愿意花一千的人，过一阵换季打折再卖给愿意花五百的人。嫌换季太久，那就遇到节日就打折，节日不够用，那就造一个光棍节，再发明别的电商节日。表面上是降了又降，其实是一套早就设计好的分时阶梯定价。
买家怎么办。如果你把这一切看明白之后，仍然愿意出一千，那是真爱。对剩下的人来说，懂点定价的门道就会知道，一般别去买顶配、精装和豪华版。
