🪧 校园旧物市集

校园跳蚤市场定价与收支计算器

Q: 跳蚤市场的旧物怎么定价才不亏？

定价不要拍脑袋，用「原价 × 成色系数 × 品类系数」三步走：成色系数看折旧，9 成新约 0.7、8 成新约 0.55、7 成新约 0.45、6 成新及以下约 0.3；品类系数看校园里的需求，图书和玩具最好出手，生活用品偏低。再乘上 30%–50% 的成交率，得到期望收入，减去摊位费和物料，才是真正到手的钱。

Q: 摊位费多少才划算？

看保本件数：摊位费加物料加交通的总成本 ÷ 每件期望收入，得到保本件数。保本件数占你准备的货品比例低于三成，说明摊位费还划算；超过一半，基本是给学校打工。押金一般在活动结束后退还，本工具单独列出不计入成本。

Q: 成交率应该按多少填？

本工具按品类给了参考值：图书约 70%、文具约 65%、玩具约 60%、运动器材约 55%、电子产品约 50%、生活用品约 45%。这是校园跳蚤市场的一般行情，你可以在每一行按实际情况改，成交率直接决定期望收入。

Q: 旧书和旧玩具哪个更值钱？

整体上旧书更容易出手：低年级绘本、教辅和课外读物是硬通货，成交率高、价格低但走得快；旧玩具单价高，但只有热门款好卖，积压风险大。想少带货就多带书，想赚单价就带上小比例热门玩具。

Q: 数据会被上传吗？

不会。全部计算都在你自己的浏览器里完成，货品清单和成本数据不会发送到服务器。需要留档或对账，可以用导出 CSV、复制清单或打印 A4 市集清单。

摊主最怕两件事：定价高了卖不掉、忙一天还倒贴摊位费。把旧玩具、旧图书的原价、成色、品类填进来，立刻算出每件该挂多少价、期望能收回多少钱、摊位费要卖几件才回本，顺带给出盈亏平衡均价——定价、成本、收支一次算清，报名前先算明白。

物品名称

品类

原购价（元）

成色

建议挂牌价

¥0

建议价 = 原价 × 成色系数 × 品类系数，可在清单里手动改价。

期望收入 ¥0 0 件货品

摊位总成本 ¥0 押金另计（可退）

预计净收益 ¥0 保本 0 件

保本均价 ¥0 卖够目标件数才回本

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货品清单与定价

原价、成色、品类 → 建议价 → 期望收入，逐件可改

#	物品名称	品类	原价	成色	建议价	定价	成交率	期望收入
合计（期望收入）								¥0

「定价」留空＝按建议价自动算；手动填了就以你填的为准。成交率可以在 0–100 之间调，校园里图书一般走得最快。

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批量处理

粘贴表格一次性导入，导出 CSV 方便对账

导入格式（每行一件，逗号分隔）

字段顺序：名称, 品类, 原价, 成色, 定价(可空), 成交率(可空)。品类可写「图书 / 玩具 / 文具 / 运动器材 / 生活用品 / 电子产品 / 其他」，成色可写「全新未拆 / 9成新 / 8成新 / 7成新 / 6成新及以下」。

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成色与品类系数表

建议价的两个乘数，摊主自己心里也要有数

成色	成色系数	参考

品类	品类系数	参考成交率

系数是校园跳蚤市场的经验参考，不是市场定价标准：实际价格还要看当天的买家 scarcity、物品稀缺度和你自己的心理底价。

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摊位成本

押金可退，单列不算成本

摊位费（元）

押金（可退）

物料（桌布/收纳箱/价签纸）

打印价签（元）

交通与餐费（元）

目标卖出件数

家长看护时长（小时）

看护时薪（元/小时）

💡

看护成本别漏：家长陪摊 3 小时，摊费才 50 元，真实成本可能已经过百。把看护时薪按你当天实际能赚的钱填，净收益才不虚。

🧾

收支结算台

期望口径：按成交率折算

期望卖出件数0 件

期望收入合计¥0

摊位费¥0

物料 + 价签 + 交通¥0

看护工时成本¥0

总成本（不含押金）¥0

押金占用（活动后退还）¥0

预计净收益¥0

毛利率—

保本件数（卖够才回本）—

保本均价（卖 N 件）—

先在左边加几件货品，这里会告诉你这摊到底值不值得摆。

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口径说明与常见误填

把话说清楚，比报个数更有用

定价口径	建议价 = 原价 × 成色系数 × 品类系数，两个系数都取下表参考值后四舍五入到整元。这是校园场景的经验参考，不是二手平台行情，别拿它当市场价。
成交率	成交率是卖出的概率，不是「打几折」。期望收入 = 定价 × 成交率。同一场市集里，同类货品成交率会明显不同：抢眼的玩具 70%，无人问津的旧书 20%。
押金	押金在活动结束后退还，本工具单列展示、不计入成本；但它是当天的现金占用，现金流紧张时仍要提前备出来。
看护成本	家长陪同摆摊属于真实投入，本工具按「看护小时数 × 时薪」折算。若孩子自己摆摊不占家长时间，把时长填 0 即可。
保本件数	保本件数 = 总成本 ÷ 单件期望收入（向上取整）。它回答的是「最少卖几件才不亏」，而不是「预计能卖几件」，两个数要分开看。
净收益性质	净收益是期望值不是保证值。实际卖得越多越接近这个数；如果一件都没卖，真实结果是 −总成本。请留出至少保本件数的备货量。

这个工具解决什么问题

「这个旧娃娃到底该挂多少钱」「摊位费 50 块卖几件才回本」「忙一个中午到底赚没赚」——校园跳蚤市场里，十有八九的人靠感觉定价，结果要么挂太高没人问，要么卖太快没赚头。本工具把定价拆成原价、成色、品类三个可算的因子，把收支拆成期望收入和摊位总成本两栏，最后落到三个能带走的结论：建议挂牌价、保本件数、盈亏平衡均价。

三条摆摊铁律

① 定价先看折旧，再看需求：成色系数决定「值多少」，品类系数决定「好不好卖」，顺序反了就会给没人要的旧物定高价；② 先算保本件数再决定带多少货：保本件数超过货品总数的一半，说明这摊是给学校打工，得改定价或减摊位；③ 把看护和押金都算进去：家长的时间也是成本，押金虽然退回也要占用现金，不算清楚净收益一定是虚高的。

使用方法

在首屏的快速估价条里选品类、填原价、选成色，立刻看到建议挂牌价，点「加入货品清单」把它放进下面的清单；
货品多时，用批量导入：按「名称, 品类, 原价, 成色, 定价(可空), 成交率(可空)」粘贴，一次性灌入几十件；
在清单里逐件核对：定价留空＝用建议价，手填则以你填的为准；成交率按当天行情调整；
右侧填摊位费、押金、物料、交通餐费、看护时长与时薪，结算台立刻给出期望收入、总成本、净收益、保本件数和保本均价；
看底部结论条的判断：值得去 / 回本但赚得少 / 会倒贴，按提示改定价或改带货结构；
定下来后用打印市集清单打出带价签的 A4 清单，导出 CSV做对账，复制结算摘要发到班级群征求意见。

更新记录

1.02026-10-28首版上线：成色与品类双系数定价模型、首屏快速估价、货品清单逐行编辑、期望收入与成交率口径、摊位成本与押金分列、看护工时折算、保本件数与保本均价、批量导入（带坏行提示）、CSV 转义导出、复制清单与 A4 市集清单打印。

常见问题

跳蚤市场的旧物怎么定价才不亏？

按「原价 × 成色系数 × 品类系数」三步走：9 成新约 0.7、8 成新约 0.55、7 成新约 0.45；图书约 1.15、玩具 1.0、生活用品 0.75。算完再乘 30%–50% 的成交率得到期望收入，减去摊位费与物料，才是真正到手的钱。

摊位费多少才划算？

用保本件数判断：总成本 ÷ 单件期望收入。保本件数占货品总数不到三成说明摊位费划算，超过一半基本是白干。押金活动后退还，本工具单列不计入成本。

成交率应该按多少填？

本工具按品类给了参考值（图书 70%、文具 65%、玩具 60%、运动器材 55%、电子产品 50%、生活用品 45%），可以在每一行按实际情况改。成交率直接决定期望收入，是最该盯的一个数。

旧书和旧玩具哪个更值钱？

旧书更好出手：绘本、教辅是硬通货，价低但走得快；旧玩具单价高但只有热门款好卖，积压风险大。想少带货就多带书，想赚单价就带小比例热门玩具。

孩子的东西太多，怎么快速整理？

用批量导入：把名称、品类、原价、成色按表格粘进来，坏行会被跳过并提示行号。不想整理原价也可以只填品类和成色，先把清单列出来再补价格。

数据会被上传吗？

不会。所有计算在浏览器本地完成，货品与成本数据不发任何请求。清单会存在本机浏览器里方便下次接着填，换电脑不会同步。

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