品牌看的是你的播放量，不是粉丝数。按粉丝报价的，基本都会被砍。
一是近 90 天的数据截图：曝光中位数、完播率、互动率、粉丝画像，关键数字不要打码。二是历史合作案例与转化结果，比如带货 GMV、点击率、到店核销数。三是一页报价单，把单条、打包、独家、二次授权分别定价。
没有数据支撑的报价，本质是在跟品牌比谁更能坚持。有数据，谈判就从「太贵了」变成「这个量级值不值这个价」。
按粉丝数报价、不区分内容形式、忽略二次授权。前两个直接影响单价，第三个影响长期收益：一条内容被品牌拿去投三个月信息流，价值可能超过商单本身。
另外，改稿次数与发布时间由谁定，也要提前写清。无限改稿是内容合作里最消耗成本的部分。
粉丝可以买、可以僵尸化，播放量才反映真实触达。10 万粉丝但播放 3000 的账号，按粉丝报价一定被压；反过来，粉丝不多但播放稳定的账号，往往能报出更高单价。
本工具以 3% 为基准，每高 1 个百分点约溢价 8%，上限 1.8 倍。互动率高说明内容黏性强、转化可能更好，品牌愿意为此付费。
以视频为 1.0，图文约 0.6，直播挂车约 1.2。图文制作成本低但转化弱，直播则是另一套履约能力，需要的准备完全不同。
品牌把内容用于信息流投放或线下物料，通常要另加 30%~100%。这一条一定要写进合作说明，否则默认被无限期使用。
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