📊 电商运营 · 投放换算基本功

CPM / CPC / CPA 换算器

CPM、CPC、CPA 不是三笔费用,而是同一笔广告费在曝光 → 点击 → 成交链路上的三种口径:填你已知的任意一项,加上点击率与转化率,自动补齐其余指标,并推算一笔预算到底能换来多少曝光、点击和订单。

投放参数

元 / 千次曝光
%
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元
用于估算该预算下的曝光、点击与成交单数。

全链路成本推算

🔗 三者怎么联动

CPC = CPM ÷ (1000×CTR):点击率越高,平台敢给的 CPC 越便宜;CPA = CPC ÷ CVR:点击再便宜,详情页不转化,获客成本照样高。优化顺序永远是先素材 CTR、再落地页 CVR。

🧪 先算账再放量

小预算测出 CTR、CVR 后填入本工具,算出 CPA 是否低于"单件毛利"(含退货损耗口径)。CPA 高于毛利时放量等于加速亏钱,应停投优化,而不是提高出价抢量。

🔁 复购改变盈亏线

首单 CPA 略高于毛利未必亏:快消、耗材靠复购摊薄获客成本。可用"客单价×毛利率×年均购买次数"作为可承受 CPA 上限,耐用品则应严格要求首单即盈利。

使用说明:换算基于理想平均模型,实际投放存在冷启动成本、时段竞争溢价、人群质量差异与平台二跳计费规则;CPM 多为竞价浮动,建议用近 7 天后台实际数据代入,而非单次截图数值。
✓ 已自动保存在本机