CPM、CPC、CPA 不是三笔费用,而是同一笔广告费在曝光 → 点击 → 成交链路上的三种口径:填你已知的任意一项,加上点击率与转化率,自动补齐其余指标,并推算一笔预算到底能换来多少曝光、点击和订单。
CPC = CPM ÷ (1000×CTR):点击率越高,平台敢给的 CPC 越便宜;CPA = CPC ÷ CVR:点击再便宜,详情页不转化,获客成本照样高。优化顺序永远是先素材 CTR、再落地页 CVR。
小预算测出 CTR、CVR 后填入本工具,算出 CPA 是否低于"单件毛利"(含退货损耗口径)。CPA 高于毛利时放量等于加速亏钱,应停投优化,而不是提高出价抢量。
首单 CPA 略高于毛利未必亏:快消、耗材靠复购摊薄获客成本。可用"客单价×毛利率×年均购买次数"作为可承受 CPA 上限,耐用品则应严格要求首单即盈利。