毛利率是除法，不是加法。用错公式，定价一开始就低了一档。
不含税售价 = (单件成本 + 运费) ÷ (1 − 目标毛利率 − 佣金率)。含税标价再乘以 (1 + 税率)。这条公式把「成本、履约、平台分成」都放进了分母，剩下的才是你要的毛利。
如果佣金率较高（比如直播带货 20%），分母会明显变小，标价随之抬高。这时候要判断市场能不能接受，不能接受就得压成本或换渠道，而不是硬压毛利。
退货率高时，实际毛利会被来回运费和佣金损失吃掉。一个实用的做法：按「退货率 × 单次往返成本」加进单件成本，再套公式。服装类退货率 20% 以上时，这一步会明显抬高你的最低标价。
定价还要看竞品与价格锚点。成本决定下限，市场决定上限，中间的部分才是你的经营空间。
那是成本加成率，不是毛利率。成本 40、目标毛利 40%，正确售价是 40 ÷ (1 − 40%) ≈ 66.7，而「成本 × 1.4」只有 56，实际毛利率只有 28.6%。
平台佣金按售价比例扣，属于分母上的分成。要把佣金放进公式，售价 = (成本 + 运费) ÷ (1 − 毛利率 − 佣金率)，否则标价看着达标、实际毛利永远差几个点。
含税标价 = 不含税售价 × (1 + 税率)。前台展示的是含税价，内部算毛利要用不含税价，两套口径不能混。
引流款 10%~20%，利润款 40%~60%，形象款 60% 以上。定得再高也要看竞品与转化，定价是市场行为，成本只是下限。
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