TikTok Shop 的成本大头是什么？

三座大山：平台佣金 + 达人分佣 + 物流。达人带货普遍 10%~20% 分佣，加佣金 5%~8%、物流 10%~15%，综合成本轻松过 30%。

定价有什么经验公式？

至少按成本 × 2.5 起步，给佣金、达人、退货、样品摊销留足空间。低于这个倍数，冲量越多亏越多。

要。寄给达人的样品是真实成本，按「样品数 × 成本 ÷ 预计出单量」摊销。结果页把样品摊销填进去看真实到手。

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TikTok Shop 的成本三座大山：佣金、达人分佣、物流。达人分佣 15% 起，定价不按成本 ×2.5 基本是白干。

💡为什么要做这个工具

TikTok 电商的达人分佣是刚性的：不给分佣没达人带，给了分佣利润被吃。定价模型必须把分佣算进去。

默认值是行业常见档位，全部可以改成你的实际签约价。

改任何一个数，结论、明细、敏感性全部自动跟着变。

红黄绿结论卡告诉你好坏，行动清单告诉你下一步。

📏页面费率是公开参考档位，实际以官方与签约价为准——把真实费率填进来再下结论

🪤最贵的往往不是明面费率，而是汇损、提现费、退货逆向物流这些隐性成本

📉单价低的商品固定费占比极高，别只看百分比费率

❓常见问题

TikTok Shop 的成本大头是什么？: 三座大山：平台佣金 + 达人分佣 + 物流。达人带货普遍 10%~20% 分佣，加佣金 5%~8%、物流 10%~15%，综合成本轻松过 30%。
定价有什么经验公式？: 至少按成本 × 2.5 起步，给佣金、达人、退货、样品摊销留足空间。低于这个倍数，冲量越多亏越多。
样品成本要不要算？: 要。寄给达人的样品是真实成本，按「样品数 × 成本 ÷ 预计出单量」摊销。结果页把样品摊销填进去看真实到手。