退款率对直播带货影响很大（冲动消费退货高），有效销售额 = GMV ×（1 − 退款率）。不填成本率则只算佣金侧。
填入 GMV、佣金与坑位费，点「计算」即可得出主播收入与商家投产比。
以下为大致行情区间，具体以机构报价与合同为准。
| 主播层级 | 坑位费 | 佣金比例 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 头部主播 | 数万 ~ 数十万 / 链接 | 20% ~ 40% | 选品严、保量条款多 |
| 腰部主播 | 数千 ~ 数万 | 15% ~ 30% | 性价比常优于头部 |
| 尾部 / 素人 | 0 ~ 数千 | 10% ~ 25% | 可谈纯佣合作 |
| 纯佣模式 | 0 | 25% ~ 50% | 无坑位费，佣金上浮 |
| 店播（自播） | 人力成本 | 平台佣金 2%~5% | 长期主义，积累私域 |
⚠️ 使用说明：主播收入 = 有效销售额 × 佣金比例 + 坑位费，有效销售额按退款率折损。
盈亏平衡投产比 = 1 ÷（1 − 商品成本率）：低于该值商家亏本。
未计入平台技术服务费、样品成本与运费险，请按实际折算。所有计算均在浏览器本地完成。
商家投直播，最怕算不清账：坑位费先付、佣金按 GMV 结、退款还要扣回——一场表面 GMV 十万的直播，实际到手可能打七折。
本工具把两头的账都算清楚：
· 主播侧：收入 = 有效销售额 × 佣金比例 + 坑位费；
· 商家侧：总支出、投产比（GMV / 支出）、扣商品成本后的毛利与盈亏平衡投产比；
· 退款折损：按退款率折算有效销售额，冲动消费的高退货场景更贴近真实。
谈判前算一遍，坑位费与佣金率怎么谈心里就有底了。
直播带货的结算结构：坑位费（固定）+ 佣金（按有效销售额比例），部分合同还有保量条款与返点。
对商家而言，真正的考核指标是投产比与毛利：GMV 100 万看着热闹，若成本率 40%、佣金 25%、坑位费 20 万，算下来是亏的。
本工具支持双向视角：主播算自己能拿多少，商家算这场上不上、条件怎么谈。把「表面 GMV」还原成「真实的钱」。
审核通过后就会展示在留言板上，稍安勿躁～
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