Shelf Ledger · 货架账本

多 SKU 毛利矩阵计算器

批量录入每个 SKU 的售价、成本价与月销量，自动算出件毛利、毛利率与月毛利，按红线把拖后腿的 SKU 标红；再用四象限矩阵与帕累托排序，看清货架上的钱到底是谁赚的。

批量录入即时重算毛利率红线标红四象限矩阵帕累托 80/20 排序组合加权毛利率

月流水合计

—

售价 × 月销量

月毛利合计

—

件毛利 × 月销量

加权毛利率

—

毛利 ÷ 流水

拖后腿 SKU

—

低于红线

亏损 SKU

—

件毛利为负

核心 SKU（前 80% 毛利）

—

SKU 毛利矩阵

改任意格子即时重算；低于红线的行自动标红 Margin Matrix

SKU / 品名	售价(元)	成本价(元)	月销量	件毛利	毛利率	月流水	月毛利	毛利占比	标记	操作

变动费用与红线

按件计的各项变动费用，会先于毛利率扣掉Fees & Redline

平台 / 渠道佣金率 %

单件运费 / 包材 元/件

其他单件变动费用 元/件

毛利率红线 %

四象限矩阵

横轴月销量，纵轴毛利率；红虚线为毛利红线Quadrants

帕累托排序

按月毛利降序，累计到 80% 即为核心 SKUPareto

排名	SKU	月销量	毛利率	月毛利	毛利占比	累计占比	判定

AI SKU 结构建议

AI Shelf Advisor

完成测算后点击上方按钮，AI 会先请你过一道人机验证，再结合你的 SKU 结构、红线判定与帕累托分布，给出清理、提价与组合搭配建议。

售价减进货价不是毛利

平台佣金、运费包材、退换货损耗都是真金白银的变动费用。每漏一项，毛利率就虚高一截；工具把每一项单列，就是为了让「看起来赚钱」的 SKU 现出原形。

双低 SKU 优先清理

低毛利又低销量的 SKU，既赚不到钱又占着库存、资金与运营注意力。红线以下先别一刀切：先看它是不是引流款、搭配款，再决定砍掉、提价还是重组进套餐。

核心 SKU 要保供

帕累托排序里累计到 80% 毛利的那几个 SKU，是货架的钱袋子。它们的库存深度、评分与供应稳定性要有单独预案，断货比低价更伤。

加权毛利率才是真相

单看某个 SKU 的毛利率会骗人：占比大的 SKU 才说得上话。组合层面用毛利 ÷ 流水加权，才知道整盘生意的真实盈利水平，以及该往哪个方向调整结构。

多 SKU 毛利率矩阵怎么用？

把每个 SKU 的售价、成本价与月销量录进表格，工具会逐行算件毛利、毛利率与月毛利，并按你设定的毛利率红线把不达标的行标红。组合层面给出加权毛利率、贡献占比与帕累托排序，直接看出前 20% 的 SKU 是否贡献了 80% 的利润。

毛利率红线设多少合适？

常见区间是 30%—40%。红线以下先别急着砍：低毛利 SKU 可能是引流款、组合搭售的配件或摊薄固定成本的走量品；应结合销量、复购与搭配率综合判断，重点清理「低毛利 + 低销量」的双低 SKU。

为什么月销高的 SKU 也可能亏钱？

件毛利为负时，卖得越多亏得越多。平台佣金、运费、包装与其他变动费用都要从售价里扣；只看「售价 − 进货成本」会系统性高估毛利。工具把每一项变动费用单列，就是为了避免这种误判。

四象限矩阵怎么读？

横轴月销量、纵轴毛利率，红线与中位数把平面分成四块：双高是明星（重点保供）、高毛利低销量是潜力（值得推）、高销量低毛利是现金牛（提价或降本）、双低是拖后腿（优先清理或重组）。

本页所有结果为基于你输入参数的本地估算，不构成经营建议；实际毛利还受退货率、资金成本与固定费用分摊影响，请以店内真实账目为准。